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大型客户专案到手,威润今年营收挑战倍增
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大型客户专案到手,威润今年营收挑战倍增车用卫星定位监控器领导品牌威润科技(6465)董事长汤润阔指出,今年刚好是公司成立第10年,也是业绩大爆发的一年。预期今年的营收有机会挑战倍数成长,毛利率可望维持40%左右,获利应该也会比去年好。

汤润阔进一步说明,过去客户型态多为中小型系统整合商,两年前公司开始转型,把重心转向日本、美国,慢慢公司订单结构就会改变,从过去集中在接单能力较受限制的中小型客户,未来会增加较多大型客户(直接跟车厂业务往来的一线大型汽车零配件供应商),对于公司在人力规划、购料计画,都有正面助益,整体营运绩效应可改善。

汤润阔强调,过去9年花了很多时间在打底,前两年积极转型,去年谈下许多新的大型客户的案子、随后公司就全力开发,从设计到量产以9个月时间估算,相信今年会逐步看到成果,尤其下半年会更明显。

对于手上正在开发的新案,汤润阔表示,美国很多user是自己保养汽车的,这就会带动汽车诊断器的需求,因为会根据汽车诊断器的资讯,去购买保养维修所需要的零件。威润跟客户合作,由威润负责製作硬体装置,包含外壳、板子、通讯模组等等组装之后,再结合客户的软体,提供汽车诊断器。

同时还有一家客户也计画与威润合作製作车用资通讯控制盒。另外还有其他接洽中的新客户。不过,针对5G应用,汤润阔说,搭配5G的产品还不会那幺快推出,目前公司的产品仍以4G规格为主。因为车载产品是machine-to-machine,不用要求那幺宽的频宽。

展望2019年,汤润阔指出,今年上半年的营收会比去年成长,只是成长幅度不会那幺大,下半年在大型新客户的客製化专案订单陆续量产、反映到营收之后,营收成长幅度会更明显。

至于目前手上正在量产的主要产品,则包括来自美国电信商、日本电信商,以及美国及日本汽车零件製造商等等的客製化专案订单。

其中,美国方面,威润係与客户共同开发供给北美小型车队及终端消费者使用之汽车故障预警装置。透过搭载之LTE Cat. M1通讯模组,将车辆引擎资料传送至用户手机app,协助用户预先得知潜在故障信息,并且透过汽车故障预警装置读取的引擎数据与后端应用程式分析,协助用户了解车辆零件是否需要更换、保养,并透过app预约检修服务。

日本方面的合作专案较多,除了与软银电信的业务往来,还包括与日系汽车零件製造商合作之ODM专案。例如透过安装在冷冻车上的卫星定位监控装置,读取空调系统控制器之相关数据,并传回后台做进一步分析。据悉,未来这套ODM专案可能也会导入香港、新加坡、泰国、印尼及加拿大等其他国家市场。
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